影楼行业的产业升级，许多中小型企业大幅度关门，更不可思议的是大规模的公司的倒闭。大多数是因为经营销售的方式没有升级，技术场景没有升级，最终被市场淘汰。

  影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。客观来讲，婚纱摄影的高毛利是存在，但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。如果只有少数的客流量，是撑不下去的。

  经过十多年的洗牌淘沙，婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗？这门生意好不好做？怎么做？今天我们分享一位开婚纱摄影店老板的一些想法和见解。

  我在婚纱摄影行业待了六年多，以前是给一家大的影楼做摄影师，这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的婚纱摄影店，对很多类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。

  早些年还能说这是个暴利行业，但这两三年来随着竞争加剧，市场出现饱和，低价竞争越来越普遍，婚纱摄影的生意也慢慢变得不好做了。

  而且，这些年消费者的需求一直在变化，婚纱摄影行业的新形态也慢慢变得多，比如旅拍、摄影工作室这类。

  婚纱摄影刚兴起的那些年，影楼确实是大把大把地挣钱，二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润，大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。

  那时婚纱照拍摄是按套餐来，套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格，但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。那么现在婚纱摄影还是一个赚钱的行业嘛？

  现在通常一套婚纱照拍下来至少要四五千，上万元也是很常见的，大家可能会觉得顾客拿到手里的就几十张照片、几本相册、摆台、放大而已，而且后期多选底片、修片、入册又会花钱，所以认为影楼赚了很多。

  客观来讲，婚纱摄影的高毛利是存在，但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。

  不论是大小影楼还是独立工作室，前期投入都比较大，不算人工和房租，就光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半了。房租是支出大头，随便一个小工作室都要200平米起，更加不用说哪些大的好几层楼的影楼，而且这几年房租上涨速度远高于客单价的上涨速度。

  房子租好了，装修设计也得费心思。除了这些，人力成本更是让影楼老板头疼，门市、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服，至少都要两套团队，十几人的团队每月工资就要好几万。

  相机、电脑等硬件的折旧费，化妆品的消耗这两笔成本也不可以忽视，相机、镜头本身就不便宜，经常使用的情况下，差不多5年就要更换，而化妆品每半月就要买一次。

  所以，如果只有少数的客流量，影楼是撑不下去的。而现在无论是哪个行业，获取新客的成本也比原来越高，有些影楼一对新人的获取成本能达到1000元。

  影楼的同质化很严重，同质化导致同一水平线的竞争对手太多，最后的结果就是价格战，进而导致利润被一再压低，低端影楼勉强糊口，中端是能有自己的特色，无论是拍摄取景，或者后期或者是服务任何一方面的特色，还能活得比较舒服，高端影楼还能够继续吃肉。

  正因为同质化严重，而年轻的80、90后偏向于个性化消费，所以婚纱拍摄行业兴起了旅拍风潮，实力丰厚的大型影楼可以在旅游景点建外景拍摄基地，而小型的摄影工作室通常就开在旅游景区，都是本着自然、个性的理念，更贴合消费者需求。

  现在影楼的竞争已经不单单是拍摄实力，场景选择和后期技术的竞争了，而更多的是一种资源整合与优化的竞争，是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争，谁能更好的衔接好各个流程，降低各个流程之间的成本，形成自己的生存链，谁就能更好的生存下去。

  这两年最火的流量思维下所运营的网络接单流程，渠道带来流量，前端筛选流量，档期成交流量，但这一切的前提存在于客户的搜索意向或者需求本身，这样的前端只能说是需求的前端而并不是市场的前端。

  那么我们再看流量的来源——渠道运营，显而易见随着社交网络的不断兴起，渠道运营越来越碎片化，这也就在不经意间推高了企业的获客成本。流量思维的本质在于大数据下的概率筛选，那么当大数据碎片化时，再继续沿用流量思维，只会把自己的筛的越来越小，直至消亡。而对抗碎片化渠道的最好办法是社群的运营模式，深度挖掘客户粘性，多维度开发市场，让客户自主性多为消费，而不是诱导性的二次消费。

  王正老师秉持：“为他人赋能，帮助别人成功”的理念，将在上海展前课会讲财务利润、成本管控、智慧门店和整个业务逻辑获客思路，大家有机会能关注下，颠峰展前课让科技赋能影楼行业。

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