孙积兵和刘琴霞是大学同班同学，2005年他们结业于山东轻工业学院拍摄专业，由于没找到适宜的作业，便萌生了自主创业的主意，2005年12月他们来到青岛以拍摄营生，到现在现已生长为拍摄作业室的小老板，店里具有5名职工，年赢利已达20万。6月3日记者正常采访了他们。

  信报讯孙积兵老家胶州，2005年结业时，他和很多大学结业生相同，处处找作业。他从前去过北京、广州、上海等很多当地，由于没作业经历，没有单位承受他，屡次受阻后，他产生了自主创业的主意。当他将主意和爸爸妈妈说出后，都是农人的爸爸妈妈对他的主意十分支撑，筹借了6万元钱给了他。孙积兵带着这沉甸甸的6万元钱来岛城开端了他的创业征程。

  刚开端孙积兵和刘琴霞将项目定位在宠物拍摄，由于其时宠物拍摄在青岛仍是一个空白。确认方针后，他们在沿海花园租下了一套门头房，年租金4.5万，便是这一个他们看好的宠物拍摄商场，让他们半年时刻赔了2万多。孙积兵说：“北京、上海的宠物拍摄商场很好，可是青岛的却不如我想的好，半年里就干了两个活，真是愁死人。”在发现定位禁绝后，孙积兵和刘琴霞想到了转型，2006年5月份他们转到了台东，定位转到了婚纱拍摄。

  孙积兵和刘琴霞本来的7万元钱已剩余缺乏3万，他们又回家筹集了一些钱后，来到台东今世商城租下了一间40多平方米的房子。从来没有婚纱拍摄经历的他们只能探索着干，他们买了5件婚纱，找了两个模特拍了一组样片，当他们将样片发到婚纱拍摄论坛后，随意、天然的风格使点击量一路飙升。“当天的点击量过千，立马成了论坛的热帖，咔啦拍摄作业室也一帖成名。”孙积兵回忆说，跟着点击量的添加，顾客纷繁闻“帖”而来。孙积兵激动地说：“我的榜首对客人是北京的，他们便是在网上看了样片后过来的。我其时快乐坏了，拍完后我请客人吃了饭，最终，这一单我赚了不到一千元。”

  网络宣扬和朋友介绍是孙积兵他们成功的要害。采访当天，夫妻俩正给来自沈阳和上海的两对顾客拍摄。孙积兵说：“我现在的朋友现已遍天下了，北京、上海、新疆、东北等地的不少顾客都慕名而来，不少顾客拍完后都和咱们成了朋友。”来自上海的乔先生介绍说：“咱们喜爱青岛的大海，也喜爱咔啦拍摄作业室孙拍摄师的拍摄风格，所以就乘飞机过来了。”

  “2008年咱们的纯赢利大约20万，本年估量将到达25万左右。”小小的拍摄作业室是凭仗什么发明这么多的赢利呢？当记者问及这点时，孙积兵列了三个成功窍门：“定位准，技能要打底，宣扬也很重要。”

  孙积兵配偶现在并没有满意，他俩说下一步还将扩展规划，把服务做得更精美更周到。最终他们还鼓舞刚结业的大学生自主创业：“现在政府的方针这么好，只需找好定位，做好策划，自主创业并不难。”