我的回复来自和几位拍摄朋友沟通，连同自己有限的商业认知，不一定正确，但期望能补偿你的考虑。

  据我了解，拍摄职业的细分应该依照拍摄类型和方法细分、比方写实拍摄、人像拍摄、景象拍摄等。其实你的设想，以同志集体作为客户，也可归纳到人像拍摄。

  比如证件照拍摄、婚纱拍摄、明星杂志拍摄等人像拍摄，都有详细的消费场景。想想看，你确定的同志人群的消费场景是怎样的？单人写真抑或情侣拍摄？

  你说到的隐私，这的确是同志拍摄馆的卖点之一。可是这个卖点不足以构成商业护城河。个人拍摄工作室、其他照相馆的订制拍摄师、都能做到维护客户隐私。其他拍摄馆，即便之前没有隐私维护的认识，日后也可加强。换句话说，维护隐私这个卖点，竞赛对手不需要投入太多资金和技能，也能够做到。

  假如一个社会的同志不能彻底认可自己的性取向、深藏在柜中，乃至躲藏于异性恋日子中，这一个区域就算有同志存在，粉红经济也不存在。

  即便认可了自己性取向，独身无伴的同志、经济困顿的同志在很大程度上都不可能会成为你的方针客户。

  因而你提的 “按4%计算是100万同志集体，乐意付费的是1%，也便是1万人。” 我以为1%的份额有所高估。

  营销学的发展史里，有个推翻性的理论：4P理论。之所以说它推翻，因为它替换了之前以企业为中心的商场行为，换之从客户的态度动身。4P中的Price，价格不再是由企业主的本钱+赢利来定，而是依据顾客的付出才能和付出志愿来决议。

  你设想的客单价2000，怎么让同志客户毫不勉强地付出？是高明的拍摄技能？仍是单纯隐私维护。当然，假如你接的是相似婚纱拍摄馆的事务，2000元的单价不算高，不过这归于低频消费。

  紧接着另一个问题又来了，因为你确定的是精准的有伴侣、有付出才能的同志人群，你一定要经过精准的投进途径触摸方针客户。前期的广告宣传也是一笔费用。

  我一向不主张创业起先就盯着大商场。大商场体量大，竞赛也多。《蓝海战略》、《精益创业》、《从0到1》等书本里都讲到利基商场的重要性。

  同志拍摄归于小众商场，小众商场才有时机。现在各职业细分的很厉害，小众针对的客户会高端。提不了量，提高质量，走朴实高端道路。

  这儿澈澈有个小主张，以同志情侣照为基点，去延展一些典礼化的事务。受限于大环境，短少结婚典礼的同志情侣，会期望能有其它典礼性的程序补偿惋惜。他们有这样的消费志愿。

  别的，同志消费有一大特点是忠诚度极高。作为小众集体，一旦他们认可了你的服务和产品，他们就会有一种激烈的共情感，以为这便是咱们自己的产品。

  有主意无妨试试，做一些商场调查与研讨，进行小规模试错，或许会有意想不到的惊喜。