之间，婚纱摄影的市场相当庞大。但对于婚纱摄影行业来说，靠传统搜索引擎获取客户，如同大海捕鱼，捕完后，又得重新撒网，要一直去寻找客户的过程，效率很低。

  如何通过广告，既能获得目标客户的联系方式，又可以让有需求的客户自己来找你？答案自然是：微信朋友圈广告！！不信？一览案例便知！

  微信朋友圈广告具有独特的推广优化技巧：点击率优化&线索收集优化。当广告点击率主要受到广告素材以及广告定向影响时，能够使用点击率优化;而在详情页点击一定的情况下，提高销售线索就主要靠线索收集优化，使得能在详情页明确广告主题和信息，用户可一眼锁定!婚纱摄影行业整体是以收集销售线索为主，辅以点击率，来作为衡量广告转化标准，因此，提高销售线索收集量以及点击率能提高广告的ROI。

  1、咨询成本实现50元/个，250元的超低成交成本，三天完成200单的惊人成交量；

  这是杭州一家有25年历史的老店，有优质的客片、拍摄技术，随着网络的发展，婚纱摄影也由原来的线下广告转到了线上，如何精准获悉目标用户的需求，是婚纱摄影在广告投放时很难把握的一点。同时婚纱摄影有着非常明显的地域特征，广告投放也需要带有明显的地域选择。

  婚纱摄影行业是一个低频次、高消费单价的品类，一个人一生可能也就拍一到两次。最初制定广告投放目标的时候，客户希望能够通过微信朋友圈广告增加来店人数，想要采用店铺做活动，微信朋友圈广告里面推广活动的形式，但是在运营人员与客户沟通之后，考虑到婚纱行业的消费群体属性以及消费决策难易程度，我们采用收集客户信息的形式。

  作为商家，想要广告投放取得更好的效果，就要关注用户在想什么。文案、创意与受众紧密相关。

  比如选择的广告人群定位为女性，文案内容偏向于“新娘”、“唯美”、“化妆”方面的内容，运营人员建议推荐给平时喜欢健身、美容的女性。

  同时，根据不同用户的兴趣爱好和不同的时段进行了差异化投放。结合一些节假日和行业热点做优惠信息的展示，比如双11，情人节，新品上市，店庆，婚博会等。这能让我们更贴近用户，让用户感受到我们的诚意，先产生兴趣，再进行咨询。

  针对高端人群，运营人员建议投放到平时会关注高端汽车、户型、商品房这类的人群。借助地域、年龄和手机系统，综合这些资讯来将广告投放给更精准的客户。

  婚纱摄影店，卖点一定是在婚纱，在投放广告的时候，素材方面肯定要做一些突出婚纱的内容，同时因为朋友圈广告对新鲜度的要求很高，素材和广告创意都要保持一定的更新频率和创新度，才能吸引客户的注意。

  在广告人群定向设置上，我们参照了婚纱行业的目标人群，20岁—34岁是这个行业的基本设定范围，因此朋友圈广告的人群定向也集中在这一块。地域定向上，我们没选择整个城市，而是分区进行广告投放。

  在投放中，不同的素材、文案和定向，运营人员建议我们都要做测试。比如用户兴趣分类是此次朋友圈广告投放比较有特点的一块，我们就针对旅游、房产家居、服饰箱包等不同类别进行分类测试，以确定目标用户的兴趣范围。

  A/B测试也不局限于创意，可以是落地页，也可以是不同兴趣标签，通过记录被测试广告的曝光、点击、转化数据，分析不同组合的投放效果，再选择出效果最好的投放。

  在这一次的合作中，商家是站在目标用户的角度去想问题，而不是强势营销。公司和我们运营人员一直围绕“目标用户想要怎样的婚纱照？”“怎样的内容能足够吸引他们？”“怎样的素材更符合他们的当下需求？”这些点来追踪和优化。

  从最后的效果来看，抓住客户的真实需求，提供贴近用户的朋友圈广告内容，能有效提升品牌知名度好感度，进而提高销售转化。从营销的角度看，通过精准触达，A/B测试确定最优方案投放，也为此次投放的好效果打下了扎实的基础。

  维克视觉婚纱摄影是某市本地化新兴的婚纱摄影店，广告主通过投放朋友圈广告，使得广告详情页点击率高于行业水平，并且配合活动，持续给门店带来到店消费。

  通过投放朋友圈广告，太郎花子婚纱摄影科学制定了每个月的投放计划，并精确至某地的不同行政区，有效解决了重复曝光的问题。同时外层素材选用模特照片，场景性强，定向21-40岁女性，使其详情页点击率高于行业平均水平。

  由以上两大案例能够准确的看出，对于本地化的婚纱摄影行业，都存在类似区域限制、推广资源有限、推广渠道狭隘等或多或少的问题。而，朋友圈广告本身依托的是微信后台的强大数据，不仅拥有12亿+的全球注册用户，其月活跃用户更高达8亿+，对于本地化商家来说，无疑坐拥了强大的消费者数据支撑。

  微信朋友圈广告具有独特的推广优化技巧：点击率优化&线索收集优化。当广告点击率主要受到广告素材以及广告定向影响时，能够使用点击率优化；而在详情页点击一定的情况下，提高销售线索就主要靠线索收集优化，使得能在详情页明确广告主题和信息，用户可一眼锁定！

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  我们强调个性定制化的方式与客户沟通，通过新创意、新技术、新媒体的结合运用，为客户提供整合的数字化交互解决方案与全方位的视觉传播服务。返回搜狐，查看更加多